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情感式的文案比讲道理更管用!

点击:0   发表时间:2016-12-19 8:55:03

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人是情感动物,即使在购物时也是如此。就算是最精明、最冷静、最理智的消费者,也免不了被情感所左右,虽然消费者不一定意识得到。

何为情感化

人是情感动物,即使在购物时也是如此。就算是最精明、最冷静、最理智的消费者,也免不了被情感所左右,虽然消费者不一定意识得到。

无论是线上还是线下,很多购买行为都是冲动性购买。一些研究就发现,顾客是因为“我想要”而购买,而不是“我需要”才购买。大家回想一下,有多少次在商场看上一件衣服,爱不释手就买了下来,而不会去考虑自己是否缺衣服穿,或者这件衣服和其他衣服该怎么搭配。尤其是女士们,冲动性消费就更明显.打开自己的衣柜看看,有多少衣服是因为就是喜欢、就是想要而买回来的?又有多少衣服是因为真的需要而买回来的?

网站文案写作应该利用这个道理.直接诉堵用户情感。很多时候讲道理、摆事实,告诉用户他应该买你的产品.还不如一句触动他情感的话更有效果.

最容易触动人情感的话题包括:赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式,对可能造成损失的恐俱等。站长应该审视自己的产品,看看自己的产品能给用户带来哪些快乐,然后把这种快乐展现在用户眼前。

·卖减肥药的,卖的不是一个月减5斤这件事,而是自信的恢复,众人羡慕的眼光。
·卖衣服的,卖的不是新颖的设计,而是领导潮流的那种感觉。
·卖鲜花卖的不是玫瑰百合,而是恋人的开心.母亲的安慰。
·卖高尔夫球用具的,卖的不是球杆,而是高雅的、与众不同的生活品质。
·卖数码相机的,卖的不是高分率的相机,而是与恋人或儿女相处时光的永久记忆。
·卖信用卡的,卖的不是金融服务,而足潇洒自如的生活方式。
·卖牙膏的,卖的不是最新配方,而是开心灿烂的笑容。

文案写作者应该把产品的好处具象化为美妙的场景画面描述给用户,让用户在不知不觉中产生共鸣,产生“我想要”的欲望。很多网络营销专家都在卖网络营销教程,他们最拿手的文案开头,不是写教程如何好,而是描述这样一个场景.

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