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微信运营的根本都是商业化

点击:0   发表时间:2017-1-11 9:13:20

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所有的微信运营的根本都是商业化,从近半年陆续的公众账号关闭,企业微信团队变现能力差就能看出来。而每一次的微信活动策划也应该具有商业目标,而不是KPI目标。

微信运营的根本都是商业化 所有的微信运营的根本都是商业化,从近半年陆续的公众账号关闭,企业微信团队变现能力差就能看出来。而每一次的微信活动策划也应该具有商业目标,而不是KPI目标。


我在2012年策划过一次社群众筹活动,整体思路是来自特百惠的病毒营销,它完美地利用了那些赋闲在家、身强体健,而又热爱社交的家庭妇女们的业余时间。


在聚会上,经销商们完成了销售任务,主办者获得了成本极低的品牌宣传,参与者除了社交、拿免费的礼物、分享一些八卦之外,还能出点小钱帮助朋友维持生意,买回一件当时口碑颇佳的产品,这真可谓是一种人人获利的三赢模式。


而当时我思考难点是,好产品可形成口碑传播这个是很容易理解的事情,但是如何将我的精准用户准确的聚集在一个地方用极低的成本的在聚集地形成一个有效的市场,并很好的展示我的产品。随着这个思路的延续,我想到通过社群的运营,结合线下的小型聚会,最后形成了一次效果不错的社群众筹活动。


随着一次一次的微信活动策划,以及社群的运营我大概两年的时间内做了几次比较成本的病毒传播,而在这期间我们给每一次是否决定进行病毒传播做了一个系数,叫:病毒系数。


如果计算出来病毒系数为1,用户最多呈现线性增加,并且会短时间内涨停。如果系数高于1,目标用户会以指数方式增长。


每一次的活动设计,我都会从最基本的几点上去要求(前提是微信基础已经打开),尽量提高我的病毒系数。


1.参与门槛:在微信活动策划之前,我的微信用户体系已经搭建完成,根据已有的目标人群,门槛越低越好。门槛越低,就越多的用户能参与进来,有助于积累原始数据,营造热闹积极的氛围,从而使别的用户也参与进来,形成信任传播。


2.活动规则及操作:我们做过几次失败的活动,都是因为规则上的失误,在当年做电商的时候更是如此,几乎没有人愿意参加流程很复杂的活动,简单简单的“傻瓜式”的操作规则使用户能快速参与活动,获得良好的体验感。这在社交产品设计上有一个专业名词叫:“短定律”,可以理解为:不要让用户思考。


在做营销活动设计时,最终目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的,而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好、难度太大而放弃参与。


3.用户参与活动的回报率要高:做活动已经成为了“商家让利,客户收益”的代名词。用户参与活动最大的动力就是“能从中获得好处”。所以,活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。关于活动奖品,活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的,关键点在于用户能不能从这些奖品中感觉到极大的收益。


4.加入一些游戏化元素:活动的趣味性越强越好,只有游戏化程度高的,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。所以,微信运营中的活动策划有新奇有趣的方案,也是拉新增粉、扩大知名度、增加黏性的一个途径。(再次推荐杜蕾斯今年七夕的《杜蕾斯GO》)


5.注重用户体验:拇指时代,人们过滤信息的速度之快,已经难以想象。所有的线上活动,都需要注重用户体验,转化成实际工作就是页面设计。一方面,好的设计页面能鲜美地表达活动主题并吸引目标用户参与;另一方面,所有视觉化的表现都反应了企业商家,产品,品牌的市场形象,好的设计页面对于提成品牌形象有提升作用,而不好的页面设计则会拉低品牌形象或弱化品牌形象。

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